网易严选VS小米米家:两种不同的自营生活电商模式谁更具有优势?

2017-10-27 05:26

  网易严选是网易孵化出的自营生活电商,号称大牌代工,让好的生活,没有那么贵。米家有品则是从小米周边的智能产品介入,通过投资孵化的电商平台。两者不管是App设计、发展、还是品类都与MUJI极其相似,两家都期望通过把握消费升级收割更多的用户。但深究背后的发展模式,又有大不相同。

  网易严选的模式大牌代工,比如采用CK、MUJI、新秀丽、Adidas、迪士尼等知名品牌一般是国内代工的,网易严选就找到了这些代工厂,设计由网易严选或代工厂设计,然后贴网易严选的商标进行对外销售,代工厂原本只有大品牌订单,长期以来受制于人,本身想自己推自主品牌,但是没有渠道,推不动,有了网易严选这样的客户,不仅可以增加销量,还可以间接的提高知名度。

  米家有品的产品主要是小米的关联企业,雷军对各领域进行投资,布局小米生态链,然后将其整合到自己品台进行销售,依靠自身电商平台进行销售,最开始是主要发展智能硬件,出了充电宝、手环、净水器等一些产品,后面发展有的项目做得不错,以免影响到小米品牌发展,就将米家品牌进行了,如今米家有品也从智能硬件拓展到生活的方方面面,比如毛巾、袜子、衣服及鞋子等等。

  两者要发展壮大,产品品控都常关键的,现在平台还比较小,比较容易掌控,一旦拓展更多品类,引进更多的产品,品控将会有一定的挑战。凡客之所以倒掉,就是跟其盲目拓展品类有关,后面正是因为品题、对于产品库存预判不挡,导致库存积压,资金短缺,让凡客一蹶不振。

  严选与米家都有各自的优势,米家的优势的智能硬件,小米毕竟是做硬件的,对于硬件方面来说会有更有优势。而严选的优势的生活用品,比如饮食、服装、鞋包、餐具等领域。米家虽然也很想渗入严选的领域,过去几次与严选撕逼,但是效果不明显。而严选也想做米家的智能硬件部分,但是也很难对米家形成冲击。

  从商业模式来说,表面上看米家相比严选更可控,因为毕竟是有小米的资本介入,实际上也未必,米家也有难以控制的地方,投资讲究的眼光,很难有十拿九稳的现象,且投资孵化需要一定的时间周期。米家主要对自己生态链企业,假如投资出现了一些偏差,产品品质有问题,本身自己体系里面, 涉及利益关联,难以真正的去掌控,不可能说将所有产品都下架吧。且米家生态链基本上都是中小创业企业,在小米投资之前,有的只是一个小作坊,本身品质与大牌相比,还是会有一定的差距。

  严选看似没有小米容易掌控,实际上可以更有控制力,只要指定一个标准,产品品质不符合标准,可以直接下架处理,不会涉及到自己体系利益关联问题。可以根据用户好评率来随时调整自己的选品,另外选品会比米家更灵活,只要掌握哪些是全网用户最喜欢的,可以快速联合供应商做出来。合作的厂家基本上是大牌代工厂,有着几十年的经验,本身对于品质把控会更有利。

  米家与严选看似相同,实则有很多不同,各自有自己的优势,很难一家独大。两者都不适合做大而全,都不适宜盲目扩充SUK,做平台难以与淘宝京东这样的大平台抗衡,唯有做精选才能找到自身的定位。